不锈钢焊管展会收的名片，回来怎么跟进成单

四月那场管材展，小吴收了八十多张名片，回来一股脑加微信、群发通版报价，半个月没几人回。翻本子才想起有个水务采购当场比过壁厚公差、说过六月招标，这张反倒压在最底下没跟。展位费和样品钱花了，跟进没章法等于白跑。本篇讲名片怎么分级、几天内跟、拿什么变成询价单。

一、名片先分三堆，别一股脑群发

回来头一件事是趁记忆热把名片分堆：聊得出项目名、口径、吨数、时间的进头一堆；同行、贸易商来摸行情的进第二堆；扫码领册就走的归第三堆。小吴那八十多张，带项目信息的也就十来张。按 GB/T 12771 的流体输送用不锈钢焊接钢管，头一堆聊的多半绕着牌号、壁厚、表面打转，问到这层的才值得先跟。

名片记得全不全，展会当场就定了。不锈钢焊管展会带什么样品，客户愿意留电话讲过展会带什么样品客户肯留电话，带能上手的焊缝、内壁样段，聊得深客户才肯多说。按《广告法》不得作虚假或引人误解宣传的口径，现场说能接哪类口径、出得齐哪些文件要有据。回来在名片背面补一句项目阶段，比回忆准。

判定分级对不对，看头一堆能不能填出四栏：项目名或业主、用在哪段介质、大概规格和吨数、下一步时间点。按 GB/T 2102 的钢管验收、包装、标志和质量证明书要求，当场问随货要几份质保书、要不要看喷码样张，肯细聊这层的多半有实单。四栏填不满又只留手机号的，归第二堆观察。

二、几天内跟进，带对资料少空聊

头一堆别拖，撤展两三天内联系最合适，晚了早被别家铺满。第一通别急着报价，把当场聊的规格复述确认，再把常备规格表、质保书样张、工程案例一并发过去。按 GB/T 12771 的交货技术要求，规格表该把牌号、壁厚带公差、定尺、表面列成表，别只发一句都能做。小吴先发一页参数表，对方当天回了请购单。

案例怎么讲有讲究。不锈钢焊管工程案例怎么讲，采购才肯信讲过工程案例怎么讲采购才肯信，别堆项目名，挑一两个规格、介质、验收跟这单相近的，讲清按哪份标准验的、随货出了什么文件、偏差怎么处理的。按《广告法》的宣传口径，案例里的供货范围、检验能力得跟能出的文件对上，把别人的工程说成自家的，一核穿帮。

这两三天把样品和检测费也说清。客户要样管，讲明样品费、检测费谁出、转批量退不返、封样拍哪几处存档；报价把含税含运、按吨按米、有效期写死。按 GB/T 2102 的钢管验收、包装、标志和质量证明书要求，样管的质保书炉批号、喷码跟批量那批对上，封样才当得了验收基准。判定看对方肯不肯把名片补成询价单。

三、把名片落成询价单，别停在加了微信

跟到一周，把头一堆名片变成一页询价单：牌号、规格、数量、交期、验收文件、报价有效期逐项补齐，发对方确认再转报价。按《广告法》不得作虚假宣传的口径，通版彩页写常年现货、全规格齐供，落到询价单就得跟真库存对上。第二堆的同行，隔段发一次常备规格和调货范围就够。

没跟上的那些，靠内容慢慢养着。不锈钢焊管公众号推文，怎么写才有人来问价讲过公众号推文怎么写有人来问价，把常备规格、壁厚公差怎么读、质保书样张写成短篇，隔段推给第二堆和第三堆，比群发报价不招人烦。按《广告法》的宣传口径，推文里能接哪类口径、出得齐哪些文件要有据。判定看有没有人拿推文参数发询价。

收尾是给这趟展会记本账：收了多少张、分三堆各几张、几天内跟的、发出几份资料、落成几张询价单、有效期到哪天，逐行记清。按 GB/T 2102 的钢管验收、包装、标志和质量证明书要求，真下单那几笔，炉批号、喷码能倒回当时发的样张，对方才放心。分级、两三天带资料跟、一周落成询价单，八十张名片出两三单，展位费就回来。

展会收了名片想跟成单、让对口采购找得到你，欢迎到钢管动力发布需求信息，站内免费发布，把常备牌号、规格和检验文件写清楚，供方按字段直接对接；你们回来几天内跟进，也来说说。

名片先分级、两三天带资料跟、一周落成询价单，展会钱才不白花。

数据来源：来自公开网络。

钢管动力，关联公众号：钢标控。