高频焊管网上问价的多，真要货的怎么挑

小王翻着后台消息，一上午二十多条问价，一半只丢一句 DN100 多少钱一吨，连壁厚和要多少都不说。上周他认真报了一版含税到厂价，转头客户拿这价去压了隔壁厂，单子没落着，价先漏了出去。老板让他把真要货的挑出来跟，可哪条是真买家、哪条是套价，光看一句话实在分不清。

一、先从询盘里挑出真要货的

真买家问得细，套价的问得泛。肯说规格壁厚、要多少吨、送到哪、什么时候提的，多半手上有活；只问最低价、连牌号都不提的，先放一放。不锈钢焊管线上询盘一堆，怎么筛出真买家讲过线上询盘一堆怎么筛出真买家，正好拿来分：先把带项目、带吨位、带交期的挑成一档。小王一数，够这档的只有四条。

几个动作能试出深浅。回问一句执行哪个标准、要不要随货质保书、验收按理计还是过磅，答得上来的是行家；按 GB/T 2102 把质保书、炉批号这些问清，含糊其辞或只催报价的多半没定。再问能不能留个公司名和项目名，肯给的多半是真要往下走。小王试了一圈，套价的那几条一追问就不回了。

别把时间平摊给所有人。把询盘按有项目、有吨位、有交期、肯给主体分个先后，真买家当天跟、泛问的隔天回一句标准话术就行。判定看对方肯不肯为这单付出点什么，哪怕是回一份图纸、报个到货门点。小王把四条实盘记进本子，其余的归到待跟进，一下午没再被消息牵着走。

二、报价怎么护住，别被套了价

报价别一上来给到底。先报个区间或挂牌价，有效期写当天或三天，含税含运、计量方式写全，按《民法典》合同编把价款和履行期限写清才照条款判。不锈钢焊管网上低价单，怎么识破临时加价讲过网上低价单怎么识破临时加价，反过来提醒自己：价报太裸容易被拿去比。小王先问用途再给细价。

底价和明细得留一手。全规格报价表、给老客户的那口价，别一股脑发给没核过底的询盘；真要细谈，先让对方报个大概量和提货计划，再按那一档报。按《反不正当竞争法》和《广告法》的口径，自己宣传和报价都别掺不实的东西，也别去套别家的价。判定对方连主体都不肯给，就只给公开挂牌价。

改价一律走书面。要动税点、动运费、动到货地，补一张双方确认的报价单，别在聊天里你一句我一句地改；按 GB/T 3091 把改后的牌号规格挂进附件，价才有对应那批货。小王吃过亏，现在每版报价都编号、留截图，谁拿哪版去比过价，一翻就清楚，也免得结算时对方翻旧聊天记录不认账。

三、核验资质再谈跟进节奏

快成交前把底细摸一遍。不锈钢焊管开发新客户，先摸清哪几条底细讲过开发新客户先摸清哪几条底细，接着用：核营业执照、收货主体和开票信息是不是一家，要不要寄样、样品按哪批货留样。按《产品质量法》把产品该有的标识和合格证明备齐，验资质时拿得出。小王有回差点发错公司名。

样品和资质对上了再谈节奏。寄样记清是哪批、随样附质保书，按 GB/T 2102 把标志和质量证明书对上，别让样品和将来发的大货不是一回事。跟进别天天催，按客户说的提货日子倒推，到点前两三天问一次进度就够。判定真到火候，是对方开始问账期、问排产、问能不能先看货。

一单一归档，节奏就稳了。把每条询盘从哪来、问了什么、报了哪版价、资质核没核、跟了几次、成没成记进表里，哪家是常年套价的、哪个渠道来的实盘多，月底一看就明白。小王现在不靠记性盯消息，先看表里那一栏该跟谁，再把电话打给真要货的那几位，一上午的功夫总算花在了刀刃上。

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先把真买家从问价堆里挑出来，报价护住、资质核过，跟进才不白费。

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