我爸是一个很有能力的人，比我有能力

　　我的能力体现在我的谨小慎微，那么对厂的帮助就是风险控制和对客户的服务意识上。

　　我爸他的能力是创新，魄力，执行力上

　　还记得2010年的惨痛吗？那个抽走了我所有流动资金和让我爸大病一场的事情？

　　2013年我爸他找到了新方向，他用那些退回得货生产了定制鞋架，自己在淘宝上开了小店，专做定制品，去年他个人挣了20W，今年生意还更好点。

　　我觉得我爸真的很棒，当时他说的时候，我表面上点头，心里不以为然，想就是随他玩吧。

　　为什么他这么挣钱呢？就是一个词而已：废物利用

　　自己做管的，自然可以物尽其用，而且可以随意定制，就是一个diy而已，所以自然能有超低的成本

　　他很棒 

2014年的形势

　　到目前为止，我的生意还可以

　　前面一个数字错了，懒得改

　　2010年，销售额300W

　　2011年，销售额600W（保本,付45W利息）

　　2012年，销售额800W(还20W,付45W利息)

　　2013年，销售额1000W(还60W,付40W利息)

　　2014年，目标1200W销售额，如果可以的话，能还100W，付30W利息

　　但是现在，突然感到压力山大 

我们这个小镇2013年破产了好几个大厂

　　新永茂，是做钢带和水涨管

　　2013年，新永茂破产，听说外债达到7.5亿（厂值2-3亿吧）

　　大家都不知道是怎么倒掉的，我一直觉得他们厂效益很好，听说倒闭根源是一次担保问题，然后进入了高利贷的恶性循环，大家都说他应该是早就完成了资产转移，意思就是说他欠的7.5很大一部分拿去给自己的亲戚铺好了路，他老板自己做好了坐牢的准备，不过这也是道听途说，具体情况不知道

　　2013星辉集团破产，破产前没什么好说，听说所有项目都是亏损的

　　2013年宇雷集团破产，反正外债好多亿吧

　　2014年，新海薄板到目前还没发过工资

　　2014年山蒲照明一直在裁员

　　我隔壁一排5个小企业，有3个目前还没开工过

　2014年利润率进一步下行

　　市场越来越窄

　　机器也需要重新投资了

　　该换的磨具得换

　　旧机器该扔得扔

　　外贸单子价格已经压到了成本线了，一吨管挣200块？想哭的心都有

　　每个人都来谈账期，说回款慢，信誓旦旦说他们那我放心，钱肯定不会少我的

　　我怕啊，我进材料都是真金白银出去的，这个风险我很怕

　　新客户开发难度很高

　　技术要求高的做不了，要求低的单子抢得人多，完全没利润

　　说白了现在就是靠4家淘宝店生存着

真心希望大环境好一点

　　再好一点

　　2014,2015顺利地过去，我的外债就差不多了

　　至少厂子我挣出来了

　　以后的事情我可以重新规划

在我身边的两家淘宝店

　　都是我供货的

　　都是一个20-30人的小工厂

　　每人都是两个天猫商场加两个C店

　　都是两个主打产品自己生产

　　去年，这两个店同时开发了一款产品

　　A店先上马，两个月后B店也上马了

　　A做的货细节好一点，成本高3元左右

　　B店成本低三元

　　单从这款产品来说，去年A店获得了高额利润，大概盈利150W左右，投资大概100W

　　B店也不错，盈利50W左右

　　今年永康市场上出现了一大群跟风者

　　年初，A店生意很好，每天销售500个，扣掉开支，每天盈利1W元

　　从三月份开始，B店开始疯狂冲量，开始了亏本经营

　　现在,B店冲到了每天700个的销量

　　A店没办法，也开始了亏本冲量

　　现在两家店进入了一个恶性竞争阶段

　　但是由于

　　每个人都说，不好做

　　B店原来是想和A店谈谈，但听说A店很嚣张（B店说法），B店老板就因为成本低了两三元，所以A店拼价格稳输

　　我觉得浙江人做生意不好，至少这个AB这两个店从可以双赢走到了必然输一个甚至双输的结果

2015年1月25日

　　今天，我又回到了这个帖子

　　最近我在一个崩溃的边缘重新进入这个帖子

　　时间好快好快

　　看着自己年初的计划

　　突然好想哭

　　今年上半年，一直到8月为止

　　一直都过得顺风顺水

　　到了9月份突然情况急转直下

　　上半年盈利大概50W

　　然后10月，11月，12月一直都在保本经营

　　前路一片黑暗

今年目标100万的还款目标

　　只完成了55万

　　更严重的是，我今年至少还要收回一个120万的货款

　　因为我还付供货商100W的货款，预留24万的利息

　　就是说，我的资金链有断裂的风险

　　哎，行尸走肉一般，厂里放假10天了，催款也催了10天了

　　心中的苦闷难以言表

　　更可气的是

　　我还把这种压力带给了我的妻子

今年又还了40万，预期是60万的，可惜被年底的材料暴涨吃吃掉了20万

　　嗯，不好不坏，女儿很乖，父亲身体目测回复的还好

　　周围又有一些关厂和倒闭的消息，也有一些挣打钱的消息

　　老客户有人不干了失去了消息，有人炒房发财了，也有人扩大生产了

　　总是这样的一年又一年

　　以为自己扛不起来了，结果还是扛起来了

　　或许只要活着就是一种成长