不锈钢焊管老板奋斗之路，寻找小老板，你还好吗？（三）- 钢管动力（钢材动力）

不锈钢焊管老板奋斗之路，寻找小老板，你还好吗？（三）

2018年10月21日 14:30 浏览：3575 来源：管道

没办法，赶鸭子上架了，我就是被我爸赶上去的鸭子。

　　要转型啊，这点钱，门花管不能做了，再做就要饭去了

　　首先得重金找个技术师傅

　　第二得找个回款快的销路

　　第三，赶快收款吧

　　收款还是得靠我爸，都是他那些朋友拿的货

　　我开始做家居用品用的装饰管，厂里继续拜托我爸了，我要去跑市场了

　　市场不用看就知道，永康和义乌一年至少能吞个1个亿拖把用不锈钢管吧，一谈账期三个月，哎，要死人的

　　慢慢磨慢慢磨，终于谈了一两家可以和我做现结的

　　好吧，我的小老板生涯开始了

　其实中间有很多故事

　　把一个新用户培养成一个老客户的经历

　　一个老客户跑路了留下一堆烂叹息

　　我也不想细说什么，但是我大致上说几个惨痛的案例

　　2010年底，我爸有一个最惨痛经历

　　那是一个贸易公司转过来的单子，给宜家的一种家具做配套，另外说一句，那个贸易公司的老板是我爸的一个朋友介绍的

　　这个单子非常大，一个200W的需求

　　直接打了20W的定金，第一个是80W的单子，做出了样管，贸易公司拿去加工，贸易公司做成成平再销到宜家的代加工厂。

　　我直接说结果吧，这个单子我送出去了80W的货，只收到了那20W的定金，后面的钱一分也没有结到，全部被退了回来，中间翻工了两次，花了20W，还是被退回来了

　　然后和那贸易公司成了冤家，老死不相往来，我爸大病了一场，厂子我全盘接手

　　这个单子直接在10年底抽掉了我全部的流动资金

我还做过一个客户，原来是做现金的，是本地的客户，生产电动车不锈钢护杠的

　　原来是做现金的，但是他结不到款，而我又没什么生意，所以让他慢慢把款欠到了13W

　　后来有一次，他在宁波的客户跑路了，于是他也跑路了，一群人去把他家砸了，我也去了，不过没动手，回来的时候把我的一个杯子砸了，这产生了11W的坏账，那年也是2010年。

　　我还记得2010年的年底，我从农历17号一家一家跑客户，跑到29号，终于收到了40W元，29号晚上我爸把利息付了。我有340W的个人借款，月息1分，我一年要付40W4000的利息。

　　2010年，厂里的销售额是660W，我没有再借款，利息都付了，手上只剩下3W的流动资金

　　还有60W的应收货款，里面有20W的坏账

　2011年开年，我很穷，没钱，借吧？我不肯，利息太高了，打死我都不借钱了。

　　那时候厂里的调机师傅对我意见非常大

　　他说没见像我这样安排生产的，没事大家坐着聊天等材料，材料一到全厂加班

　　客户对我意见很大，没见到我这样催款的，一天恨不得打10个电话催款，晚1分钟都不行

　　供货商对我意见很大，货款很不及时，说好今天打款装车的经常拖

　　那一年我就是这样过的，催款-催到钱了马上打出去拉材料（一天两天的料也拉）-赶货-马上送-马上催款

　　2011年底我又没能还钱，不过给自己买了车子，结了婚，花了30W，又付了45W的利息，没再借过钱，但我觉得自己那年很苦

12年我开始还款了

　　12年我还了20W

　　13年我还了60W

　　12年我终于发现我开始转运了，或者说我找到了一个新方向

　　我发现有一种客户的钱是最好结的，那就是淘宝客户，因为他们回款最快

　　我一直都觉得自己是个好人，所以我相信世界上好人比较多

　　并不是每个和你做生意的人都想咬你一口

　　如果可能的话，每个人都希望自己是诚信的，和自己打交道的人也诚信

　　但是社会有太多的不如意，这算是我一个好人的想法吧