看钢贸行业的“流行语”

汇川钢管

　　在辞旧迎新之际，钢贸回牟过去一年的经营历程，一番别样滋味涌心头，不寻常的“世间末日”的2012年，陕西汇川钢管小编总结了在钢贸领域出现频率最高的流行语，其中有“跑路”、“倒挂”、“套牢”、“迷惘”、“纠结”、“信任危机”、“严冬”、“微利时代”、“抱团取暖”、“度难关”、“转型”、“退市”、“博行情”、“剩者为王”、“冬储”、“北材南下”，……，等等，这些流行语，在钢贸圈里，经营者几乎天天听得到;在钢铁专业网上，时时看得见;在钢老板们交流中，人人不离口，它折射出如今处于“买方市场”的钢市，竞争之激烈，行情之跌宕，经营之艰难，生存之不易。
　　2012年，不少钢贸商怀着沮丧的心情，远离了钢贸圈，与他所苦心经营的钢贸业“拜拜”了。如在上海大柏树地区，是申城最大的钢材集散地。当年，在钢材市场鼎盛之时，曾有四、五千家钢贸企业聚集，年钢材交易量超过5000亿元，而在2012年，这里的一些钢材市场关闭了，有不少钢贸商不做钢材生意了。
　　这一年，“跑路”这一词成为钢贸商关注的一个热点，频频见诸报端、网络。信任危机、仓单重复质押、信贷收缩、资金链断裂，一些钢老板以重复质押骗取银行贷款，用于炒股、炒期货，放高利贷，结果身陷重重困境，难以自救，最后选择了“跑路”，他们中有的出国了，有的跑到外地躲债去了，有个钢老板“跑路”时丢弃下漂亮的豪车，被前来追债的债主们没收了抵债，当中甚至有几百万元的奢华房车。更悲惨的是个别钢老板最终走上自尽“不归路”。多么沉痛的教训呀，它给钢贸商敲响了警钟：经营要诚信，不发不义财。但愿在蛇年，这一警钟能长鸣!

　　不过，从2012年的钢贸圈的流行语中，可以看出一大批钢贸企业面临险象环生、乱象丛生、人人自危的钢材市场环境下，大胆冲破传统的经营模式，敢于创新，“转型”、“抱团取暖”、“度难关”、“剩者为王”，这些流行语，揭示出钢贸商为开拓市场，谋求生存发展的心声。
　　在2012年，有不少钢贸企业成功“转型”升级，增强了钢贸企业的核心竞争力，有些钢贸企业对自己公司的经营产品进行清理，营销模式进行反思，找出了“亏损源”、“出血点”，挖掘和培育效益“增长点”，通过深入的市场调研，寻觅市场“需求点”，重新市场定位，调整经营策略，把销售的重点转向终端市场，直接用户，主动退出二级、三级市场，少搞分销，注重直销，锁定用户、锁定资源、锁定价格，然后把公司的全部精力用在为用户服务上，真正实现钢贸商向服务商“转型”。这一“转型”，使钢贸企业市场竞争力大幅提升，找准了“需求点”，成为公司的效益“增长点”。钢贸企业不转型，没有出路;转型才是一条生路。
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