宝鸡钢管公司召开年中市场营销工作视频会

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8月9日，公司召开2017年中市场营销工作视频会。公司总经理舒高新、党委书记惠龙出席会议，会议由副总经理冯文升主持。
本次会议的主要任务是：全面贯彻落实公司2017年领导干部会议精神，总结上半年营销工作，分析取得的经验和存在的问题，对下半年工作任务进行再明确、再部署。动员销售系统广大干部员工，瞄准年度经营目标，按照“市场开拓年”整体部署，做实做强市场营销工作，全力以赴完成全年工作任务。

会议首先表彰了2017年上半年订货业绩突出团队宝世威公司营销团队和销售总公司重大项目营销团队，公司副总经理杨继军宣读了《关于表彰公司2017年上半年订货业绩突出团队的决定》，号召销售战线干部员工立足市场，扎实工作，为公司市场营销工作再做新贡献。

随后，公司副总经理杨军锋作《2017年年中市场营销工作报告》。报告从认真落实“市场开拓年”部署，市场开拓成效显著；以问题为导向启动压库清欠，专项治理助力“双过半”和“管销分离”平稳有序推进三方面总结了公司上半年的市场营销工作。上半年，公司签约额、订货量和销售收入三大指标均超线运行，实现了“时间过半，任务过半”的阶段性目标。

针对下半年工作，杨军锋强调要着力加强四方面工作。一是坚定不移地大力开拓市场；二是坚定不移做实压库清欠专项工作；三是坚定不移推进营销机制创新；四是坚定不移夯实营销基础工作。

舒高新在讲话中强调了三个方面工作。

一是关于上半年市场开发工作


年初确定了“市场开拓年”的主题，半年来，公司上下尤其是营销一路围绕这个主题，大力开拓市场，取得了较好的成绩。公司的经营实现了近几年来首次持续盈利，“开源”这篇大文章浓墨重彩，可圈可点。可以用“三个创新、两个亮点和两大硬伤”来高度概括。


二是目前面临的市场形势


总体来说，面临着“三利三不利”的情况。


三是关于下一步重点工作的要求

一是要持续创新技术营销一方面是以市场为导向做技术研发，立足市场，贴近现场。
另一方面要以技术为先导进行市场营销，多培养懂技术的营销人员。

二是要持续创新服务营销要树立服务也是一种产品的理念。
要逐步从传统的售后服务向售前、售中的全过程服务转变。
要从围绕产品做服务向围绕客户需求，解决客户实际问题做出转变。
要从大众化的服务向定制化、个性化、一体化服务转变。

三是要持续提升营销人员的素质一要善于创新。
二要精通业务。
三要守住规矩。
会议还解读了公司市场开发管理办法，销售总公司、辽阳钢管公司、克拉玛依钢管公司和宝世威公司分别作了交流发言。

公司领导、总经理助理、副总师；机关处室主要负责人；各二级单位班子成员及销售部门全体人员近100人参加了会议。

供稿：新闻文化中心  王冠慈

摄影：新闻文化中心  王成龙